Gairahkan Industri Otomotif, Dealer Mobil Perang Diskon di Sauto Expo

Sebanyak 11 merek otomotif yang ikut meramaikan pameran tersebut antara lain Mazda, Mitsubishi, Wuling, Suzuki, Honda, BAIC, Geely, BYD, Daihatsu, Chery, hingga Jetour.

Alih-alih mengejar penjualan tinggi seperti tahun-tahun sebelumnya, dealer kini lebih realistis dengan memangkas target penjualan sembari menggelontorkan diskon besar, bunga nol persen, hingga skema pembiayaan ringan untuk membangkitkan pasar.

Seperti dealer BAIC yang mengakui penjualan mobil berbahan bakar bensin turun hampir 50 persen.

Marketing BAIC Semarang, Imam mengungkapkan, penjualan mobil turun hampir 50 persen. Selain kondisi ekonomi yang belum stabil, kenaikan harga BBM membuat sebagian konsumen mulai beralih ke kendaraan listrik. Untuk mengantisipasi kondisi tersebut, BAIC memperkuat berbagai program promosi.

“Untuk promonya kami menawarkan program diskon yang lebih besar. Kami juga ada cash tempo sama bunga 0 persen untuk menarik minat pembeli,” katanya saat ditemui di sela pameran, Rabu (8/7/2026).

Sementara itu, dealer Jetour memilih memanfaatkan momentum meningkatnya kebutuhan kendaraan hemat bahan bakar melalui teknologi plug-in hybrid.

Sales Consultant Jetour Semarang, Reza mengatakan, kondisi ekonomi memang memengaruhi seluruh sektor, tetapi kebutuhan masyarakat terhadap kendaraan tetap ada.

“Semua berpengaruh, enggak cuma di otomotif saja. Tapi kan kembali lagi, customer juga pasti ada yang punya kebutuhan mobil,” ujarnya.

Menurut Reza, penjualan Jetour di wilayah Jawa Tengah dan DIY masih tergolong stabil dengan rata-rata sekitar 10 unit per bulan.

Model yang paling diminati adalah Jetour T2 dan Jetour T1 i-DM berteknologi plug-in hybrid karena dinilai menjadi solusi bagi konsumen yang ingin lebih hemat BBM tanpa harus sepenuhnya beralih ke mobil listrik.

Dalam kondisi ekonomi yang tidak stabil seperti sekarang, pameran otomotif Sauto Expo 2026 menjadi siasat untuk menggairahkan penjualan mobil. Pada gelaran kali kedua di tahun ini, pelaku industri otomotif mulai menggeser strategi dari mengejar volume penjualan menjadi mempertahankan permintaan melalui berbagai insentif pembelian.

Perang diskon, bunga nol persen, hingga kemudahan pembiayaan kini menjadi senjata utama dealer untuk menjaga pasar tetap bergerak, sembari menunggu daya beli masyarakat kembali pulih.

Senior Project Manager MJA EO, Dian Citra Lestari mengakui, kondisi ekonomi saat ini membuat penyelenggara maupun dealer harus menyesuaikan ekspektasi penjualan.

“Walaupun kondisi ekonomi masih menantang, kami tetap berusaha menggelar event ini. Tahun ini pameran berlangsung lima hari, berbeda dengan penyelenggaraan sebelumnya yang berlangsung enam hari,” ujarnya.

Menurut Dian, jika pada tahun-tahun sebelumnya setiap dealer dibebani target sekitar 25 unit selama pameran, kali ini target diturunkan menjadi sekitar 15 unit.

Penyesuaian tersebut dilakukan karena daya beli masyarakat dinilai belum sepenuhnya pulih. Selain itu, kenaikan beban pajak kendaraan juga membuat sebagian calon konsumen menunda keputusan membeli mobil baru.

“Targetnya memang kami sesuaikan dengan kondisi pasar saat ini,” tandasnya.